Получаете ли вы на эту зарплату? Вот 7 советов, чтобы обсудить это

Оглавление:

Видео: Получаете ли вы на эту зарплату? Вот 7 советов, чтобы обсудить это

Видео: Получаете ли вы на эту зарплату? Вот 7 советов, чтобы обсудить это
Видео: Чему быть/ чего не миновать? Что будет между вами? Прямо Сейчас: xто тебе Важно знать о нем? #колена 2024, Марш
Получаете ли вы на эту зарплату? Вот 7 советов, чтобы обсудить это
Получаете ли вы на эту зарплату? Вот 7 советов, чтобы обсудить это
Anonim

Давайте будем настоящими: вести переговоры о зарплате может быть страшно. На самом деле так страшно, что почти три из пяти служащих США приняли первую зарплату, которую им предложили. Но спросите себя: не хотите ли вы выйти за пределы своей зоны комфорта, если это означает, что вы могли бы заработать дополнительные 7500 долларов в год?

В исследовании, выделенном выше, Glassdoor обнаружил, что средний американский рабочий мог зарабатывать 7 528 долларов, или 13,3 процента, больше в год чем его нынешний годовой базовый оклад.

Умножьте, что на протяжении многих лет вы остаетесь в рабочей силе, и вскоре становится ясно, что неспособность вести переговоры может стоить вам дорогого времени, особенно если рекрутер обращается к предложениям с предложением не по назначению.

Хорошие новости? Вам не нужно довольствоваться чем вы заслуживаете. В следующий раз, когда вы получите подавляющее предложение, используйте одну из этих стратегий, чтобы выровнять игровое поле.

1. Сделайте свое исследование

Достаточно сложно заплатить, если вы даже не знаете, как выглядит справедливая зарплата. Поэтому, прежде чем начинать переговоры, обязательно посмотрите, что вы должны ожидать.

«Отвечайте на предложение с хорошо изученными данными о зарплате - проверьте Glassdoor, чтобы лучше понять, какие аналогичные позиции в вашей области платят. Эта тактика хорошо работает, если данные доказывают, что предложение низкое », - говорит Мариэль Смит, вице-президент People в GoodHire. Для индивидуального просмотра вашей рыночной стоимости используйте калькулятор Glassward's Know Your Worth, чтобы получить бесплатную персонализированную оценку зарплаты, основанную на вашем названии работы, местоположении, многолетнем опыте и многом другом.

Если предложение компании разумно что соответствует вашей рыночной стоимости, встречается с числом, которое на 10-20% превышает их предложение, предлагает Джош Дуди, автор Бесстрашные переговоры о зарплате - попробуйте использовать тактику ниже, чтобы сообщить свой конкретный подход.

Если предложение даже не близко к тому, что вы хотите, вам может потребоваться нажать кнопку сброса. (Подробнее об этом позже).

2. Запросить пояснение

Если вас задерживает предложение lowball, нет ничего плохого в том, чтобы спросить, как компания достигла этого конкретного номера.

«Поинтересуйтесь, как потенциальный работодатель прибыл на предложенную зарплату», - советует исполнительный терапевтический тренер Лиза Пеппер-Саткин.

Обоснование зарплаты работодателя может показать, что они полагались на устаревшую или неточную информацию. В этом случае вы можете мягко исправить их, чтобы повысить зарплату - например, «Основываясь на ваших объяснениях, похоже, что диапазон зарплаты был создан для людей с опытом от двух до трех лет. Тем не менее, у меня есть пятилетний опыт и надеюсь получить соответствующую компенсацию ».

3. Получите рекрутера на вашей стороне

Как говорится, вы поймаете больше мух с медом, чем с уксусом. Перевод: Если вы хотите получить более высокую зарплату, лучше спросить.

«Представляется соблазнительным отказаться от предложения lowball и возмущаться. Хотя это может быть эффективным в некоторых случаях, кооперативный подход лучше подходит для большинства людей », - говорит консультант по вопросам карьеры Кристофер К. Ли из PurposeRedeemed. «Подтвердите свои навыки и интерес к компании. Вы хотите, чтобы [рекрутер] отправился на лету для вас с высшим руководством, чтобы утвердить более высокую зарплату. Это работает, потому что вы показываете, что вы действительно заинтересованы в работе; единственная часть, которую нужно решить, - это компенсация ».

Чтобы подчеркнуть, какая отличная вы для компании, будьте конкретны. Например: «Я был настолько впечатлен вашей компанией и ее миссия помочь малым предприятиям преуспеть, и я действительно считаю, что мой опыт в маркетинге роста поможет вам найти творческие способы получить перед вашей целевой аудиторией. Единственное, что меня удерживает, это зарплата. Если я смогу получить дополнительные 5000 долларов, я на борту.

4. Привяжите его к стоимости бизнеса

Вы находитесь в отличной позиции, чтобы обсудить, повлияет ли ваша роль на выручку компании. В конце концов, это означает, что ваша зарплата - это не просто накладные расходы - это инвестиции.

«Покажите, как ваша работа напрямую добавляет к нижней строке компании действия, которые вы можете предпринять с первого дня. Объясните, почему эти шаги оправдывают гораздо более высокую зарплату , - предлагает эксперт по операциям и стратегии Анна Нгуенова. «Ваша задача - убедить их, что вы не просто еще один« сменный »сотрудник, а редкий талант, который им нужен, чтобы помочь бизнесу».

Это будет тем более мощным, если вы можете привести конкретные точки данных из своей истории работы. Например, топ-исполнительный продавец может сказать: «Учитывая, что я смог привлечь 250 000 долларов для моей текущей компании в прошлом квартале, увеличение базового оклада на 10 000 долларов будет вполне уместным».

5. Выделите другое предложение

Компании вкладывают много времени, усилий и бюджета в поиск талантливых сотрудников, поэтому последнее, что они хотят, - это еще одна фирма, чтобы вырвать их в последнюю минуту. Если другая компания предоставила вам более выгодное предложение, обмен этой информацией может побудить работодателя дойти до анте.

«Вы можете просто сказать:« Мне очень нравится ваша команда и компания.Однако у меня есть еще одно предложение с компанией, которая мне очень нравится. Они пришли в [на] $ 20 000 больше, чем вы. Если вы можете сравниться или победить, я бы с удовольствием присоединился к вам », - говорит Брианна Руни, основатель и главный исполнительный директор рекрутинговой компании Techees.

6. Подумайте, вне зарплаты

Некоторые компании, особенно если они меньше, действительно не могут сдвинуться с места на своем стартовом предложении, даже если бы хотели. Если это так, стоит посмотреть, будут ли они готовы компенсировать это с дополнительными преимуществами.

Выясните, какие выгоды для вас больше всего важны - будь то гибкий график, больше дней отпуска, бонус или что-то еще полностью - и спросите, может ли ваш потенциальный работодатель подсластить сделку. Просто скажите что-то вроде «Зарплата ниже того, на что я надеялся, но если бы я мог работать дома два раза в неделю, я бы с радостью принял ваше предложение».

7. Будьте готовы к прогулке

Не все в состоянии отказаться от предложения о работе, но если вы можете, вы можете рассмотреть его в тех случаях, когда компенсация значительно ниже того, что вы ожидали.

Если должностные лица компании не могут встретиться с вами на полпути, пришло время поблагодарить их за предоставленную возможность и сообщить им, что вы не можете принять их предложение.

Вы можете называть их блефом и попросите их ответить более щедрое предложение, но также возможно, что вы оба решите расстаться. Таким образом, они могут найти кого-то в рамках своего бюджета, и вы можете проводить компанию, которая по-настоящему почитает вашу ценность.

Нет никаких сомнений в том, что переговоры могут быть пугающими, но кратковременный дискомфорт ничто по сравнению с годами потерянных заработков.

Эмили Мур является старшим персоналом для Стеклянная дверь, один из крупнейших в мире сайтов по трудоустройству и рекрутингу. Glassdoor объединяет миллионы рабочих мест с ценными данными, чтобы облегчить людям поиск работы, которая подходит для их жизни, а также помогает работодателям нанимать качественных талантов.

Рекомендуемые: